上海租車：4S店買車險的利與弊

很多車主買了新車，4S店銷售往往會極力說服車主在4S店內(nèi)一起把車險也給上了。這個時候，車主往往會猶豫不決，因為網(wǎng)上流傳的各種4S店宰客的陷阱太多了，是不是這里頭也藏著什么貓膩。如下為大家分享一下。你有其他的汽車問題，歡迎微信找我們解決。上海租車和您聊聊這個話題。

在搞清楚買與不買之前，我們先要弄幾個問題：

　　1.為什么4S店會盡力向你推銷車險？

　　4S店每幫“駐點”保險公司賣一份車險，它就能得到一定數(shù)額的提成。根據(jù)車價的不同，一份車險給4S店的提成在數(shù)百元到上千元不等。此外，“駐點”保險公司還會給4S店其他方面的回饋——例如，在定損時，“駐點”保險公司會把要求放寬些。一些零件能更換，也能修復(fù)的，“駐點”保險公司會以“更換”定損，讓4S店多賺錢。

　　2.不在4S店買保險會不會真想銷售那樣所說，在后續(xù)維修理賠中出現(xiàn)麻煩？

　　4S店的銷售員與維修技師經(jīng)常會警告那些不愿意在4S店里買保險的車主，如果不在4S店買險，接下來的維修理賠會有麻煩， 不能使用原廠零件，影響質(zhì)保等等。

上海租車認為，對于這個問題，不必被4S店嚇到，現(xiàn)在維修保養(yǎng)已經(jīng)是4S店的利潤大頭，他們不大可能會因為你的保險不是在這里買的就故意設(shè)置各種障礙來刁難你，更何況，他服務(wù)態(tài)度不好，你立馬可以換另外一家4S店。所以，4S的這種恐嚇一般是針對那些首次買車的菜鳥車主，對二次購車的車主，就沒多大用了。

　　3.4S店推銷的定點保險是不是一定就要比在保險公司買貴很多？

　　這個問題，要看車主的經(jīng)驗。

　很多人不知道的是，車險的銷售分兩種，一種是電銷、一種是直銷。電銷與直銷，較低折扣額是不同的。電銷的意思是電話銷售，直銷意為傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員銷售。相比直銷，電銷的較低折扣額要低5%到10%。所以，如果4S店讓你在店內(nèi)買保險，只需要打同一個保險公司的車險購買電話，就能知道這家保險公司同險種的較低價是多少。上海租車認為，這個時候，你可以直接以這個價格和4S店的駐點保險銷售去談，絕大多數(shù)情況下，對方和同意以電話車險的報價來購買。因為只是單筆銷售的提成會少一點，但卻多了一個人頭，保險銷售員也是何樂而不為！

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                                      ----本資訊由車秘書Jerry撰稿